Vous avez probablement déjà suivi ou envisagé une formation sur la prospection (ou la vente plus globalement).
Elles vous promettent de vous apprendre à décrocher le téléphone avec assurance, à capter l’attention en quelques secondes, et à conclure des deals avec succès.
Mais j'ai remarqué que ces formations incluent un module "mindset".
On vous parle d’affirmations positives, de la posture confiante, et de comment "se motiver". Et c’est une bonne chose ! Car, oui, l'état d'esprit est important.
Mais que se passe-t-il lorsque, malgré ces outils, vous vous retrouvez encore à procrastiner ? À repousser vos appels ? À éviter certains prospects ?
👉 Est-ce un manque de volonté ? De la paresse, une mauvaise compréhension de la méthode ?
La vérité est que ces blocages viennent souvent de peurs et croyances invisibles profondément ancrées. Ces modules, bien qu’inspirants, n’ont pas la capacité d’aller en profondeur.
Quelques peurs invisibles qui freinent votre prospection
1️⃣ La peur du rejet "Et s’ils disent non ? Et si je me ridiculise ?" Cette peur bloque avant même que vous n’ayez composé le numéro ou envoyé un message.
2️⃣ La peur de l’échec Vous hésitez à contacter un prospect, car vous avez peur que votre proposition ne soit pas assez solide ou que cela reflète un manque de compétence.
3️⃣ La peur d’être intrusif Vous craignez de déranger vos interlocuteurs, de passer pour une personne opportuniste, ou de provoquer un malaise.
4️⃣ La peur de l’imprévu "Et s’ils me posent une question à laquelle je ne sais pas répondre ?" Cette peur vous pousse à éviter les échanges spontanés, pourtant essentiels à la prospection.
Quelques croyances limitantes qui sabotent vos efforts
1️⃣ "Je ne suis pas fait(e) pour vendre."Vous vous répétez que la prospection n’est pas dans votre nature ou que d’autres sont naturellement plus doués que vous.
2️⃣ "Je dois tout maîtriser avant de me lancer."Vous accumulez des connaissances et des outils, mais vous n’agissez pas, car vous attendez de "tout savoir".
3️⃣ "Le bon client viendra à moi."Vous êtes convaincu(e) qu’en offrant un bon produit ou service, les prospects se manifesteront spontanément.
4️⃣ "Les prospects n’aiment pas être démarchés."Vous projetez vos propres réticences ou expériences négatives sur vos prospects, ce qui freine vos actions.
Pourquoi ces peurs et croyances demandent plus qu’un module mindset
Un module "mindset" dans une formation peut vous motiver sur le moment.
Mais lorsque vos blocages sont profonds, ils refont surface dès que vous êtes face à une situation réelle.
✨ Ces résistances ne disparaissent pas en répétant des affirmations ou en appliquant une technique inspirante, aussi pertinente soit-elle.
Et si vous passiez de la surface à la profondeur avec HarmoniPro💼 ?
Avec l’offre HarmoniPro💼, je ne vais pas vous apprendre à prospecter (vos formations techniques s'en chargent déjà).
Mais je vous aider à comprendre pourquoi vous procrastinez, pourquoi vous redoutez la prospection, ou pourquoi vous évitez certaines actions de relance.
Avec HarmoniPro💼, nous avançons ensemble en 5 étapes pour désactiver ces blocages et vous aider à agir avec assurance.
🚤 1. Le bateau à quai : Reconnaître l’immobilisme
Illustration : Vous savez que la prospection est indispensable, mais vous repoussez les appels et les actions. Vous procrastinez et vous vous sentez coincé(e), sans savoir pourquoi.
Ce que nous faisons : Nous identifions les peurs spécifiques (rejet, imprévu, etc.) et les résistances invisibles qui vous retiennent au quai et sabotent vos résultats.
🧭 2. La boussole : Trouver votre cap
Illustration : Vous manquez de clarté sur vos priorités ou sur ce que vous voulez accomplir à travers votre prospection. Vous suivez les conseils sans savoir s’ils correspondent à vos besoins.
Ce que nous faisons : Nous définissons vos objectifs de prospection à la façon ADIEU STRESS. Vous trouvez votre cap et comprenez pourquoi ces actions sont importantes pour vous.
⛵ 3. Le bateau quitte le quai : Passer à l’action
Illustration : Vous composez votre premier numéro ou envoyez un message, mais la peur revient : "Et s’ils me disent non ? Et si je ne sais pas répondre ?
Ce que nous faisons : Nous utilisons des outils concrets pour agir malgré vos doutes. Vous apprenez à naviguer dans vos émotions et à dépasser les vents contraires, étape par étape.
🗺️ 4. La carte et les points d’arrêt : Construire des étapes durables
Illustration : Vous commencez à prospecter, mais vous vous demandez comment maintenir cet élan sans vous épuiser.
Ce que nous faisons : Nous mettons en place un plan de prospection adapté, avec des escales pour consolider vos progrès. Chaque étape renforce vos compétences et votre confiance.
⚓ 5. L’ancre : Stabiliser vos résultats
Illustration : Vous avez surmonté vos peurs et commencez à voir des résultats concrets. Mais comment éviter de retomber dans vos anciens schémas ?
Ce que nous faisons : Nous ancrons vos nouvelles habitudes, pour que la prospection devienne naturelle et durable, même en période de doute ou de surcharge.
🌟 Pourquoi HarmoniPro 💼 ?
Avec HarmoniPro💼, vous ne vous contentez pas d’apprendre une stratégie.
💡 Car, oui, la clé pour une prospection efficace ne se trouve pas uniquement dans les leads, le CRM ou les scripts, mais dans la façon dont vous gérez vos peurs, vos émotions, et vos croyances.
Prêt(e) à transformer vos actions et vos résultats ? ⛵
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Charlène SOUVENT
Fondatrice d’ADIEU STRESS
Coach Professionnel et Personnel diplômée RNCP
Experte en dynamiques humaines inconscientes et bien-être durable 🪷
Grâce à un parcours structuré en 5 étapes, j’aide les Salariés et Entrepreneurs Ambitieux (SEA) à :
surmonter les défis stressants de la prospection, de la reconversion et des relations professionnelles avec HarmoniPro💼.
retrouver clarté, sens et équilibre dans leur vie personnelle avec HarmoniCoeur❤️.
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